Lo sviluppo di nuovi prodotti: un progetto condiviso

Lo sviluppo di nuovi prodotti è un processo lungo, che va affrontato in modo pragmatico, senza innamorarsi di un’idea e con molto spirito critico.
Sviluppare un buon prodotto significa innanzitutto comprendere e anticipare i bisogni espressi dal mercato. È il nostro punto di partenza quando si tratta di creare qualcosa di nuovo.

Ascoltiamo il cliente con curiosità e attenzione ai dettagli e cerchiamo di comprendere quale sia il percorso migliore per costruire un prodotto pensato per lui, che gli offra valore attraverso una proposta unica.

Lo sviluppo di nuovi prodotti: un progetto condiviso

L’esperienza maturata nel settore industriale ci suggerisce che, per avere successo sul mercato, un nuovo prodotto deve nascere all’interno dell’ Azienda nel suo insieme: tutti coloro che sono coinvolti nel processo lo devono “sentire” come proprio, ed è il lavoro di squadra che premia le scelte.

Innovazione di prodotto o miglioramento dei prodotti esistenti?

Secondo Booz Allen Hamilton, la nota società internazionale di consulenza professionale per il business, esistono sei categorie di nuovi prodotti:

  • prodotti assolutamente nuovi, ossia prodotti che non esistevano prima e che creano nuovi mercati;
  • prodotti nuovi per l’azienda : prodotti che consentono all’azienda di entrare per la prima volta in un mercato già esistente e definito;
  • ampliamenti di linee di prodotto già esistenti: prodotti che si aggiungono al portafoglio dell’azienda (ad esempio nuovi formati, nuovi colori, nuove configurazioni, nuovi packaging);
  • miglioramenti dei prodotti esistenti: prodotti che hanno prestazioni migliori o che offrono un valore percepito più elevato rispetto a quelli già esistenti;
  • riposizionamenti di prodotti: prodotti esistenti che sono offerti in nuovi mercati;
  • riprogettazione di prodotti: prodotti che vengono ripensati per fornire prestazioni;
    analoghe ai prodotti esistenti ma ad un costo inferiore.

Che cosa serve per sviluppare un prodotto?

Gli elementi principali sono questi:

  • l’idea del prodotto, chiara e condivisa;
  • gli obiettivi di prezzo, costo, volume e margine per l’azienda;
  • le modalità di proposta al mercato;
  • le azioni ed i mezzi economici da utilizzare per farlo conoscere.

Chiariti questi elementi, si passa a lavorare in team con la progettazione e la produzione, individuando tutti insieme il modo migliore per raggiungere gli obiettivi attraverso scelte tecniche il più possibile condivise e ponderate.

Cosa serve per sviluppare un prodotto

Il progetto deve convincere tutti. Se non ci riesce, è bene rivederlo e sforzarsi di trovare una soluzione condivisa nella quale credere, avendo il coraggio e la saggezza di rimettere tutto in discussione.
Fino a ricominciare da capo, se necessario.