Bocchiotti
Per il cliente Bocchiotti, azienda leader in Italia nella canalizzazione per impianti elettrici in bassa tensione (nella quale abbiamo lavorato come dipendenti per molti anni), la Direzione ci ha assegnato l’organizzazione di un progetto di formazione delle agenzie di vendita su specifiche famiglie di prodotto. Il progetto si è sviluppato nell’arco di due anni, in collaborazione con il personale interno dell’azienda. Nell’arco di parecchi incontri svoltisi su tutto il territorio nazionale, abbiamo concentrato la didattica su:
- aspetti tecnici di confronto con i prodotti della concorrenza, partendo dall’analisi di campioni di prodotto e da interviste ad utilizzatori;
- disamina delle differenti politiche commerciali adottate dai competitor nel mercato di riferimento.
L’obiettivo è stato quello di fornire agli agenti strumenti di presentazione ed argomentazioni di vendita più efficaci, con effetti diretti sul lavoro quotidiano.
Cabur
In Cabur, azienda leader in Italia nella produzione di morsetteria per quadri elettrici, è stata richiesta la nostra competenza per sviluppare, in collaborazione con il personale interno, una serie di strumenti che migliorassero la percezione sia dei fenomeni di mercato (esterno) che dell’andamento della performance commerciale (interno). Abbiamo quindi progettato, realizzato e resi operativi dei modelli operativi riguardanti:
- strumenti di monitoraggio delle vendite e della marginalità delle varie linee di prodotto;
- attività di scouting della concorrenza ed utilizzo delle informazioni per il pricing aziendale;
- definizione ed implementazione di una nuova politica commerciale rivolta ai grossisti di materiale elettrico;
- costruzione moduli ad hoc ed erogazione di formazione rivolta al personale marketing su vari argomenti;
- organizzazione di incontri periodici per il coordinamento del personale dell’area commerciale (marketing-comunicazione-vendite).
DKC
DKC Europe, fra i maggiori produttori di sistemi portacavi e quadri elettrici in Europa, proprietario dei marchi Conchiglia e Cosmec, ci ha contattato per un progetto di consulenza a 360 gradi, incentrato sul potenziamento delle competenze commerciali interne ma comprendente anche altre aree tipiche del settore (contabilità industriale, logistica, programmazione della produzione).
Il progetto ha compreso:
- la creazione di una piattaforma informatica coordinata per il monitoraggio di fatturati e margini e l’elaborazione dei budget di prodotto;
- l’organizzazione dell’attività di scouting della concorrenza ed utilizzo delle informazioni per il pricing aziendale;
- un percorso di formazione rivolto al personale marketing ed incentrato sui progetti di sviluppo di nuovi prodotti;
- il coordinamento di gruppi di lavoro su temi specifici;
- l’efficacia delle interazioni nell’area commerciale, in particolare fra marketing operativo e vendite.
IR Group
IR Group, con sede italiana ad Ancona e uno stabilimento a Tver (Russia), opera nella progettazione e realizzazione di stampi per materie plastiche e lamiera e rivolge la propria competenza verso il mercato russo e dell’Europa dell’Est.
La cliente ci ha richiesto di intervenire sul sito web, ed in particolare su:
- ridefinizione dei contenuti
- modalità di presentazione dei servizi offerti
- moduli di contatto e di richiesta preventivi
- ottimizzazione dei percorsi di navigazione
- miglioramento della SEO su Google
La collaborazione con la web agency dreamgroup (www.dreamgroup.it) ha portato ad una revisione ed aggiornamento completo dei contenuti, generando una migliore efficacia di contatto con i potenziali clienti attraverso il web.
Insieme
Il cliente ci ha contattato per realizzare una presentazione tecnico-commerciale di una tecnologia brevettata, relativa alle torri di raffreddamento per processi industriali, da utilizzare sia per il mercato Italia che per i mercati esteri (Europa).
Siamo partiti dalla comprensione del prodotto e del suo mercato di riferimento, facendo una ricerca di mercato preliminare, per comprendere i fattori di scelta nell’adozione di soluzioni tecniche come quella proposta dal cliente.
La presentazione che ne è nata, sviluppata in collaborazione con l’agenzia di comunicazione TamTam Italia, ha avuto quali obiettivi principali:
- l’individuazione dei plus di prodotto più significativi;
- l’indicazione dei benefìci economici per chi lo sceglie;
- la rappresentazione numerica di un caso di successo.
Gruppo Compass Distribution
Per il cliente, distributore a valore aggiunto per soluzioni di Networking, Security e Telecomunicazioni (del quale fa parte Arteco, leader nei sistemi di building automation), abbiamo realizzato uno studio sul mercato della domotica in Italia, con obiettivo specifico il gradimento di soluzioni software universali, non legate ad alcun tipo di hardware specifico, per il controllo remoto dei dispositivi domotici.
Tale studio ha riguardato:
- il valore del mercato ed i canali distributivi
- la disamina degli attori del mercato
- i bisogni del cliente finale
- le criticità nel processo di offerta
- i fattori di successo nella competizione di mercato
Dallo studio è emersa la profittabilità nell’offerta di kit domotici di un’azienda torinese, per i quali ci è stata richiesta un’analisi del valore e la costruzione di un business plan teorico per la vendita nel mercato Italia, ipotizzando una totale riprogettazione degli stessi.
Olio Costa
Il produttore ligure di olio extra vergine di oliva e prodotti affini ci ha contattato per affidarci la realizzazione di un progetto di marketing digitale.
Dopo aver analizzato il business di Costa, in termini di prodotto, prezzo, modalità di offerta e portafoglio clienti, abbiamo definito le linee guida e gli adeguamenti del business necessari per far conoscere e rendere appetibili i prodotti a marchio Costa sul web, attraverso:
- un sito di presenza istituzionale;
- una pagina facebook orientata alla lead generation;
- un negozio di e-commerce con offerte e pricing dedicati.
Assieme con l’agenzia di comunicazione TamTam Italia e con il partner tecnico Webvisibility, abbiamo realizzato di conseguenza una campagna di comunicazione e di promozione mirate a conquistare nuovi target di clientela fra i giovani che usano abitualmente il web per fare i loro acquisti.
Buffa Cioccolato
L’azienda ci ha richiesto uno studio interno, avente come obiettivo l’individuazione di soluzioni per aumentare il giro d’affari e coinvolgere nel processo di acquisto una clientela più giovane. Lo studio ha prodotto diverse proposte operative; in parallelo, abbiamo collaborato con la web agency GGallery per la realizzazione del sito web aziendale e dell’e-commerce, oltre a dare supporto per la comunicazione sui canali social (Facebook in particolare).
Madein.it
L’azienda, una start-up operante nel settore delle nuove tecnologie legate all’Internet delle Cose, ci ha commissionato uno studio precompetitivo riguardante le applicazioni della tecnologia Beacon nel settore turistico. Lo studio era finalizzato alla verifica di fattibilità tecnica ed economica di una piattaforma che faceva leva sul marketing di prossimità.
Lo studio ha ricompreso le seguenti attività:
- analisi dello scenario di mercato, nazionale ed internazionale;
- valutazione dell’attività dei concorrenti potenziali;
- stima del trend di evoluzione tecnologica della trasmissione BLE;
- ricerca di fornitori e partner di progetto, sia per la parte hardware che per il software;
- elaborazione di specifiche tecniche per i fornitori di hardware;
- acquisto e valutazione di hardware presente sul mercato (beacon);
- elaborazione di briefing per la realizzazione di demo software, finalizzate alla valutazione dei potenziali utilizzi dei beacon;
- partecipazione a fiere ed eventi di settore;
- valutazioni economiche legate alla profittabilità del progetto.
